Eric van der Haegen, directeur commercial chez Radionomy nous parle de la stratégie commerciale mise en place par Radionomy depuis quelques mois.
 
Cette stratégie repose sur 2 axes : Radionomy vise autant les annonceurs classiques du média FM que les e-commerçants et pure-players du web. Notre discours commercial est assez différent en fonction de l'annonceur avec lequel nous parlons tout en restant, forcément, très semblable.
 
Si nous avons face à nous un directeur marketing convaincu de l'utilité de la radio hertzienne, nous devons lui démontrer que la radio digitale apporte une plus-value essentielle à ses campagnes publicitaires.
En écoutant un écran pub sur une radio classique, vous remarquerez qu'un spot sur 3 mentionne une URL de destination (par exemple: allez voir nos conditions sur www...) ou vous invite à rejoindre la marque sur Facebook (rejoignez-nous sur notre page Facebook…).

L'apport d'une campagne radio digitale est alors facilement démontrable. En effet, tout comme Carglass invite les automobilistes à regarder leur pare-brise en roulant, nous proposons à nos annonceurs de parler à des Internautes qui sont connectés et à un clic seulement de l’URL mentionnée dans le spot.

Nous savons aussi que les heures d'écoute ne sont pas les mêmes. La radio digitale s'écoute en grande partie pendant les heures de bureau, ce qui ne correspond pas au pic d'audience sur le hertzien et qui du coup offre une grande complémentarité.

Nous garantissons une diffusion qualitative à nos auditeurs, nous voulons à tout prix éviter de polluer leur écoute. Nous autorisons maximum 2x2 min. par heure de publicité.

De plus, l’écoute est qualitative car souvent avec casque. Le dérangement des bruits étrangers est écarté, l'attention est totale. Aussi, au contraire de certaines pratiques du "on-demand", notre objectif est de cibler l'auditeur en lui servant une publicité censée l'intéresser et non une publicité ayant pour seul objectif de lui faire acheter un abonnement premium.

En revanche, si nous discutons avec le responsable d'un site internet et/ou un e-commerçant, notre argumentaire sera alors un peu différent car nous allons proposer à cet  annonceur de cibler des auditeurs connectés plus que des radios.
Les e-commerçants et les annonceurs habitués à l'achat d'espace sur Internet ont comme habitude de toucher leur cible en achetant intelligemment auprès de gros réseaux d'internautes. C'est ce que nous proposons avec notre adserver de radio digitale.

Nous sommes en mesure de qualifier notre audience, de géolocaliser celle-ci et de cibler les auditeurs en fonction de leur sexe, âge ou genre musical. Notre proposition : un format impactant servi à une masse d'auditeurs ciblés.

Nous allons donc leur proposer de diversifier leur plan marketing (souvent axé bannering et perfomance) en ajoutant un volet "radio digitale" à leur briefing média.

De nombreuses enquêtes – notamment d'AEGIS en France mais aussi de Google en Belgique – ont démontré qu'une bonne campagne audio pouvait générer un AdBOOSt de 33% et même de 57% (si l'URL du site est bien mentionnée dans le spot).
D'autres enquêtes démontrent l'impact d'une campagne audio digitale sur le taux de clic d'une campagne digitale menée conjointement à celle de l’audio sur Internet (mais pas spécialement en synchronisation parfaite avec le message audio).

Cette stratégie, nous la développons maintenant depuis janvier avec une équipe dédiée aux gros comptes/annonceurs de radio et une autre qui a comme mission d'aller présenter Radionomy aux annonceurs du digital.

Ceci nous a permis de convaincre nombre d'annonceurs comme Citroën, Carrefour, VW, Norauto, Hotels.com, MASF, Leclerc, Direct Assurance, EDF,  Mercedes, France Football mais aussi CDISCOUNT.com, 3suisses.fr, Easyvoyages.com, Opticien24.fr, Menlook.com, Pharmasimple.com, Cartouche-encre.biz.